экономика
Спрос, предложение
и равновесие на рынке
как цены влияют на потребителей и производителей
Основные понятия
(план и то, в чем необходимо разбираться)
  • 1
    Спрос
  • 2
    Закон спроса
  • 3
    Факторы изменения спроса
  • 4
    Предложение
  • 5
    Закон предложения
  • 6
    Факторы изменения предложения
  • 7
    Рыночное равновесие
Есть очевидный слоган, отражающий процесс производства товаров и услуг, который знают и повторяют все: "Спрос рождает предложение". Он никак не связан с материалом, изложенным тут, поэтому о нем можно забыть и выбросить из головы.

Спрос и предложение, а также законы их формирования и взаимодействия - основа всей экономики в целом, существующая уже несколько веков для характеристики взаимодействия потребителей и производителей в частности и рынков в целом. От них зависит цена и количество товаров, которые вы можете купить в магазине, а сбои в работе законов их взаимодействия может приводить к экономическим кризисам.

1
Спрос
Это потребность, нужда, необходимость потребителя в каком-либо товаре или услуге.

На пальцах: "то, что я сейчас хочу купить"
Например, вы заходите в магазин и планируете взять восемь рулонов туалетной бумаги Zewa с ароматом ромашки. Значит спрос на туалетную бумагу Zewa с ароматом ромашки равен восьми в этот момент времени.

2
Закон спроса
Как потребность что-то купить связана с ценой на товар?
Здесь вообще не берутся в расчет качество, фирма и прочие показатели товара - все это не про спрос, а по предложение. То есть, по какой цене вы бы хотели (в идеальном мире) покупать что-угодно, предполагая что все это лучшего качества? Любой человек всегда хочет больше товара по максимально низкой цене. Это и есть закон спроса, то есть:

чем ниже цена, тем больше спрос

чем выше цена, тем меньше спрос



На основе этого закона формируется кривая спроса (график справа), где ось x - количество товара, которое люди готовы покупать, а ось y - его цена.

Например, вы пришли в магазин за туалетной бумагой Zewa. Когда вы подходите к прилавку, вы мечтаете, допустим, чтобы там оказалось 20 рулонов за 1 рубль, то есть МАКСИМАЛЬНОЕ количество за МИНИМАЛЬНУЮ стоимость (см. график), и наоборот, чтобы за максимальную стоимость, в данном случае 5 рублей, было минимальное количество рулонов, в данном случае 10.


И так всегда и со всем: чем дешевле товар, тем выше спрос на него; а просто так покупать дорогое никто не станет. Почти. Есть два исключения, когда закон спроса работает наоборот: "чем выше цена, тем больше спрос"


Эффект Веблена.
Смысл описывается анекдотом, ну очень смешным. Встречаются два лондонца, оба в одинаковых галстуках, и один другого спрашивает: "о, классный галстук, где взял?" Второй отвечает, "да вон в том магазине за 50 фунтов". А первый над ним смеется: "ха, неудачник, я купил его в соседнем за 100".
В общем, это демонстративное потребление, когда несмотря на свою высокую стоимость, товар продается в больших количествах из-за, например, бренда, который его производит.
Простой пример. Можно сходить на барахолку и купить черную футболку за 150 рублей, а можно сходить в фирменный бутик и взять ту же черную футболку, только за 30 тысяч. И та, и другая - просто черные, и та, и другая, допустим, из хлопка. И на ту, и на другую можно пролить кофе, порвать, и прочее, поэтому и та, и другая когда-то будут выброшены. С точки зрения закона спроса (и здравого смысла) все должны брать ту, что стоит 150 рублей, но из-за демонстративного потребления те, кто может себе позволить, все равно купит дорогую, потому что, простите, фирма, а это якобы показывает, что человек ну очень крутой.

Эффект Гиффена.
Характеризует рост спроса на быстро дорожающие товары в условиях ожидания его дефицита в будущем.
Пример: Вам 100 лет, в 5 утра вы просыпаетесь, чтобы успеть доехать к 7 утра на другой конец города к открытию магазина "Пятерочка", в котором греча стоит на 5 рублей дешевле, чем в магазине рядом с вашим домом. Сегодня вы купили пачку за 30 рублей и довольные возвращаетесь домой. Спустя пару дней вы случайно заметили, что греча стала дороже на 4 рубля в магазине рядом с вашим домом, начинаете подозревать, что что-то не так и решаете на следующее утро снова сгонять в "Пятерочку" на другой конец города. Приезжаете и обнаруживаете, что греча стоит уже не 30, а 40 рублей за пачку. Опасаясь, что она станет еще дороже, покупаете не одну, а сразу 10, сколько руки унесут. Рассказываете всем своим друзьям, и они, напуганные подорожанием, делают ровно то же самое. И на все это сверху накладывается новость о том, что этот год для гречи был неурожайным, поэтому ожидается ее дефицит. Поставщики и магазины завышают цены на нее, а все люди начинают ее массово скупать (лучше сейчас купить тонну, а то потом не достанется).


Вот так, в 2014 году люди начали массово сметать гречу с прилавков в такой степени, что некоторые магазины ввели ограничения по типу "1 пачка в одни руки". А позже оказалось, что, пользуясь эффектом Гиффена, производители гречи получили сверх прибыли, просто запустив фейк о том, что из-за неурожая гречи будет мало и она будет очень дорогой. И из страха еще большего роста цены люди покупают больше.

3
Факторы изменения спроса
Уровень спроса постоянно меняется, какой товар не возьми. С чем связано то, что люди иногда покупают больше, а иногда меньше?

уровень дохода
потребителей
Самое простое. Чем больше у вас денег, тем больше вы можете себе позволить. То есть, чем выше доходы потребителей, тем выше уровень спроса на товары и услуги, и наоборот. По-другому на примере: если у вас доход 10 тысяч рублей и вы пришли в магазин за туалетной бумагой, вряд ли вы будете рассматривать какую-нибудь десяти слойную Zewa Delux с ароматом бельгийских вафель за 800 рублей за 4 рулона, а возьмете "36 метров" за 12 рублей за рулон. Но если ваш доход будет 100 тысяч, то спрос на первую увеличится, потому что, если деньги позволяют, почему бы не спустить их на радость пятой точки.
вкусы и предпочтения потребителей
Тут, главным образом, имеется ввиду мода и сезон. Накануне лета спрос на купальники, шорты и футболки растет, а на пуховики падает. Если сейчас в моде широкие джинсы, то спрос на зауженные будет стремиться к нулю. Что нужно понимать: из-за роста спроса всегда растет цена и количество товара, то есть можно покупать летние вещи в мае или июне в широком ассортименте, но дороже, а можно зимой - будет дешевле, но не так разнообразно.
цены на комплементы и субституты
Комплементы (или комплементарные блага) - дополняющие или сопутствующие товары. Например, вам нужен принтер, вы пришли в магазин и видите струйный за 1 тысячу рублей и лазерный за 8 тысяч. По логике вы должны купить тот, что дешевле, но для принтера нужен картридж (это и есть комплемент). Для струйного он стоит 1 тысячу рублей, и его хватит на 1 месяц. Для лазерного - тоже 1 тысячу рублей, но его хватит на год. Получается, что покупая струйный принтер и картриджи к нему, через год вы потратите 13 тысяч рублей, а покупая лазерный - всего лишь 9. Таким образом, маленькая цена на комплемент создает высокий спрос на товар, который формально дороже.
Субституты - это взаимозаменяемые товары. Например, Coca-Cola и Pepsi: спрос на одну из них зависит от цены другой. То есть, если вам не принципиальна разница, приходя в магазин за колой вы возьмете то, что в данный момент дешевле. И так работает со всеми товарами, имеющими аналоги, от продуктов питания до одежды.
ожидания изменения
доходов и цен
Это, например, про распродажи. Если вы знаете, что нужный вам товар когда-то будет дешевле из-за акций и прочее, вы можете попридержать потребность и дождаться падения уровня цены. Поэтому во время распродаж уровень спроса растет. Или, например, вы узнаете, что какой-то товар резко подорожает, в этом случае вы по возможности закупитесь им до этого момента. Так в декабре 2014 года резко взлетел спрос на жетоны в метро, когда было объявлено, что с января 2015 они будут стоить не 28 рублей, а 45. Взлетел до такой степени, что продавали только один жетон в одни руки.
изменение числа
потребителей
Все просто: чем больше число покупателей, тем выше спрос. Например, у магазина Ашан началось строительство жилого комплекса, на которое приехали работать гастарбайтеры из Турции. В Ашане, например, продавался кус-кус, спрос на него небольшой, поэтому он был в небольшом количестве. Но с момента начала строительства и приезда турок оказалось, что они очень любят эту крупу, в связи с чем скупают ее в огромных количествах. Ашан закупает и выставляет на витрины, в итоге, гораздо больше. Как только стройка завершится и турки уедут, спрос на кус-кус снова упадет, из-за сокращения числа потребителей.

4
Предложение
Это синоним слова производство, то есть то, что произвели и поставили на прилавок в магазине

На пальцах: если спрос - "то, что я сейчас хочу купить", то предложение - "то, что мне сейчас дает производитель"
Например, вы заходите в магазин и планируете взять восемь рулонов туалетной бумаги Zewa с ароматом ромашки. На полке лежит 12 рулонов. Значит предложение на туалетную бумагу Zewa с ароматом ромашки равно 12 в этот момент времени.

На картинке процесс формирования предложения: сначала выращивается хлопок, потом перерабатывается в ткань, потом ее красят, из этого шьют одежду, доставляют в пункт назначения и в конце само предложение - футболка на вешалке в магазине:

5
Закон предложения
Как объем производства связан с ценой на товар?
Здесь вообще не берутся в расчет интересы потребителя, его финансовое благополучие и прочие характеристики - все это не про предложение, а про спрос. То есть, по какой цене, будь вы производителем, вы бы хотели (в идеальном мире) продавать что-угодно, предполагая что все это будет куплено? Любой производитель всегда хочет создавать больше товаров по максимально высокой цене. (потому что это выгодно: что лучше, продать 1 тысячу ручек по рублю, или 1 тысячу по 100 рублей? конечно же второе) Это и есть закон предложения, то есть:

чем ниже цена, тем меньше предложение

чем выше цена, тем больше предложение



На основе этого закона формируется кривая предложения (график справа), где ось x - количество товара, которое люди готовы производить, а ось y - его цена.

Например, вы производите туалетную бумагу Zewa. Когда вы это делаете, вы мечтаете, допустим, чтобы покупали 20 рулонов по 5 рублей, то есть МАКСИМАЛЬНОЕ количество за МАКСИМАЛЬНУЮ стоимость (см. график), и наоборот, чтобы за минимальную стоимость, в данном случае 2 рубля, было минимальное количество рулонов, в данном случае 7. (продав 20 рулонов по 5 вы получите 100 рублей, а продав 7 рулонов по 2 - всего лишь 14)

И так всегда и со всем: все производители вне зависимости от своих характеристик (нравственности, заботы о потребителях и их интересах и прочего) думают только о максимальной прибыли. Остальное - издержки.

6
Факторы изменения предложения
Уровень предложения постоянно меняется, какой товар не возьми. С чем связано то, что компании иногда производят больше, а иногда меньше?

цены на ресурсы
Чем дешевле ресурс, из которого что-то производят, тем больше объем предложения, и наоборот, чем дороже, тем меньше.
Почему? У вас есть 1000 рублей и вы решили попробовать печь блины и продавать их. На эту тысячу, образно, вы можете купить 1 кг муки за 500 рублей и 1 кг сахара за 500 рублей. Мука и сахар - ресурсы, из которых вы производите 1000 блинов на продажу. Если цены возрастут, например, в 2 раза, то есть на 1000 рублей вы сможете взять только 0,5 кг муки за 500 рублей и 0,5 кг сахара за ту же сумму, и, таким образом, произвести не тысячу штук блинов, а только 500. То есть если цены на ресурсы увеличиваются, в той же степени уменьшается предложение.
технологии
Любая новая технология увеличивает объем предложения.
Пример с теми же блинами. Когда вы купили себе муки и сахара на производство блинов, вы печете их вручную. В таких обстоятельствах вы можете что-то просыпать, переборщить, сжечь, что угодно. В итоге вместо ожидаемых 1000 блинов у вас получилось только 780, остальные не удались, или вы ошиблись в расчетах. Внезапно вы увидели в магазине и купили себе блинозапекательную машину, которая исправно делает идеальные блины из того, что вы туда всыпите. В результате вы можете не стоять часами и печь, а заниматься своими делами, при этом на выходе получить 1200 блинов одинаковой формы и консистенции.
налоги и дотации
Налоги сокращают объем предложения, дотации (или субсидии), наоборот, его увеличивают. Продолжаем тот же блинный пример. Вы запекаете блины на продажу на кухне и, допустим, мешаете матери заниматься своими делами, она недовольна, и берет с вас налог за использование помещения, 300 рублей. В итоге вы имеете не 1000, а всего лишь 700 и только на них можете закупиться ресурсами. Обратный пример: мать довольна, что вы наконец-то хоть каким-то делом заняты, и в качестве поощрения дает вам еще 500. В итоге у вас не тысяча, а полторы, на которые вы купите больше муки и сахара, а значит произведете больше блинов. Точно так работает и обычными фирмами.
ожидание изменения цен
Когда производитель или поставщик узнает, что цены в ближайшее время, ввиду обстоятельств, изменятся, например, увеличатся, до этого момента он может предложение сократить; а если, наоборот, уменьшатся, то увеличить. Допустим, вы - владелец минимаркета и закупились сотней бутылок аргентинского вина, которое намеревались продавать по 300 рублей за бутылку. Внезапно вы узнаете, что через неделю вступает в силу новый закон, по которому акцизы на алкоголь будут увеличены. В этот момент вы убираете все вино с прилавков, тем самым сокращая предложение до нуля, ждете неделю, и выставляете то же самое вино, но уже за 450 рублей: "налоги повысили, поэтому дороже, что поделать"
изменение числа производителей
Самое простое: больше производителей - больше предложение. Например, на дворе 1911 год. Вы решили пойти в кино. Кинотеатр всего один - нынешний "Художественный" на Невском. То есть предложение кино равно 1. За сто лет число кинотеатров увеличилось, можно идти в любой в любом районе города. Число "производителей" увеличилось до сотни, значит и предложение увеличилось до 100.

7
Рыночное равновесие
Итак, есть спрос, то что люди готовы покупать, и есть предложение, то что производители готовы поставлять на рынок. Два этих явления по своей сути имеют противоположные направления: люди ходят больше и дешевле, а производители хотят больше и дороже. Как они связаны?

Если "скрестить" на одном графике формируемые законами кривую спроса и кривую предложения по конкретному товару, то точка их пересечения станет тем, что называется рыночным равновесием

Точка пересечения E (график справа) кривых спроса (D, demand) и предложения (S, supply) - точка, в которой все произведенные товары будут куплены, так как, условно в этом месте уровень спроса равен уровню предложения. Поэтому иногда эту точку называют точкой очищения рынка. Все цены на товары, и их количество, которые вы можете наблюдать в магазинах. условно, автоматически сформированы уровнем спроса и предложения, и находятся в точке рыночного равновесия.


Что важно, эта система работает в общем-то самостоятельно, и ничего с ней делать не нужно, так как любое искусственное вмешательство в эти закономерности может привести к дестабилизации рынка и разного рода проблемам:

дефицит
(недостаток товара)
Допустим, "айфоны такие дорогие, давайте опустим цены на них с 40 до 20 тысяч рублей". Как только это произойдет, производителю будет не выгодно создавать столько телефонов, и он сократит производство. Но за 40 тысяч себе позволить телефон могут далеко не все, а за 20 уже гораздо больше. То есть предложение уменьшилось, а спрос вырос. Люди бегут за дешевыми айфонами, а их нет. Это называется дефицитом. Как только такое происходит, компания начинает производить все больше и больше, ввиду огромного спроса наживаясь все сильнее. В итоге это может закончится тем, что айфоны купят себе вообще все, и с этого момента они перестанут быть нужными. полки заполняются невостребованным товаром, и может начаться следующее:
профицит
(переизбыток товара)
Если какой-то производитель неправильно рассчитал уровень спроса, он может произвести, например, больше, или продавать дороже. В итоге перепроизведенное могут не купить, или вообще отказаться от товара, потому что он просто не по карману. То есть компания потратила деньги на производство, а в итоге его не окупила. Это приводит к тому, что компания разоряется. А когда компания разоряется, люди теряют работу и деньги, поставщики теряют заказчиков и так далее. Когда люди теряют работу и деньги, спрос падает, и перестают покупаться еще какие-то товары. Производители этих товаров тоже начинают терпеть убытки, разоряются, и также увольняют своих рабочих. И так далее по цепной реакции, или эффекту домино, разоряются все компании и теряют работу все люди. Это называется экономический кризис, или кризис перепроизводства.
Итак, самое главное - цены и количество товаров на рынке обусловлены законами спроса и предложения, соблюдение которых держит рынок стабильным, или "равновесным". В этом случае, все хорошо.
Но такое положение не может быть вечным из-за человеческого фактора: производители хотят больших прибылей, а потребители стремятся урвать, что подешевле и что повыгоднее. Из-за этого равновесие нарушается и начинаются кризисы.

Вопросы для самоконтроля:
1. Что такое спрос, как звучит закон спроса, какие факторы влияют на изменение уровня спроса?
2. Что такое предложение, как звучит закон предложения, какие факторы влияют на изменение уровня предложения?
3. Что такое рыночное равновесие? Почему периодически происходит его нарушение и к чему это может привести?
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website